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魏先曼:成为“头雁”扎根农村 利用电商圆美好乡村梦

时间:2019-10-10  来源:中国农村网  作者:肖晓  点击:

  南川有位80后美女青年,当地人都叫她行走在地里田间的电商媒人,她打造连接城乡、服务农民的淘乡村农村电子商务平台,说到做到给农户承诺包销,还被中共南川区委任命为骑坪村第一书记,成为头雁 扎根农村

  重返农业 连接城乡

  出身于农村的魏先曼,现任第五届重庆市人大代表、第十四届南川区政协常委、中共南川区河图镇骑坪村乡村振兴第一书记、重庆市青年联合会常委,曾获全国巾帼建功标兵、全国农村青年致富带头人、重庆市五四青年奖章、五一劳动奖章、三八红旗手标兵等诸多荣誉,是个风风火火、说一不二的女强人。

  大学毕业后,魏先曼来到城市打拼,经过多年努力,成为重庆一家酒店的管理人员。原本可以过上安逸生活的她,却在事业的巅峰期毅然迎接了新的挑战。2014年她辞去了工作,来到南川区河图镇骑坪村,重返农业。

  魏先曼说:我发现贩子低价从农民手中收购农产品,经过层层转手后,农产品价格提高了,农民却并没赚到什么钱,我就在想,如果能将农民出产的农产品直接销售出去,这样就省去了中间商差价。

  

  魏先曼在田间 赵中祥摄

  魏先曼把互联网+农业电商+扶贫市场+公益作为发展战略,打造连接城乡、服务农民的淘乡村农村电子商务平台,并与多个贫困村签订电商扶贫合作开发协议,帮助贫困地区销售农特产品。

  后来,随着团队的日益壮大,魏先曼又在线下开设了整个南川区仅此一个的京东南川馆。结合线上线下一起,融合多个平台,现在,魏先曼的团队已经扩大至30余人,其旗下的南川好礼淘乡村电商京东南川馆等品牌,集中展销农副产品、手工艺品、深加工食品等,农旅特产12个类别、近200种,覆盖南川区21个乡镇、36个村、50余家农业公司和合作社。

  她以溢价10%-30%的价格收购贫困村民的农产品,还授权淘乡村平台拿出交易额的5,用作关爱留守儿童的专项资金,并积极动员社会力量参与扶贫和公益事业,带动和组织知名企业、文艺协会等单位,深入贫困村开展扶贫捐助和文化义演等活动。2018年,魏先曼的电商销售额线上线下总共突破2800万元,其中涉及到建卡贫困户的产品占10%。

  那么,魏先曼的电商是如何一步步的发展壮大的呢?

  说到做到 承诺包销

  眼下,正是稻谷丰收的季节,金色的波浪在田间跳舞,连空气里都隐隐飘着稻香。

  河图镇骑坪村一社的残疾青年李平,正跟着魏先曼在田野间讨论今年的收成,看着面前大片的金黄,他黝黑的脸上荡起了涟漪。

  

  魏先曼和李平在讨论收成 赵中祥摄

  2005年,李平因为意外落下了右手残疾,回到老家的他只好种起了水稻,但除去自家吃的,剩下的水稻如何处理?卖吗?卖给谁?怎么卖?李平的心里泛起了嘀咕。直到魏先曼的来到,他心底的石头才真正落了地

  魏先曼用高于市场价10%~30%的价格收我的谷子,我只管负责种植好就可以了。李平乐呵呵地向记者介绍,她还给我指路,让我多做些农产品,她包销,于是我把卖谷子的钱拿来养猪,种仔姜,脱了贫还致了富,一年下来,至少增收好几千块!

  除了李平,这位田间的电商媒人还帮助过很多个类似的贫困户,比如收购孤寡贫困老人韦大爷家的板栗、腊肉等,她都负责包销,大大减轻了老人的生活负担。

  魏先曼给农户的承诺都一一兑现了的,所以很多农户相信她,愿意主动给她提供产品。南川区商务委党组成员、商贸物流园区管委会副主任赵枫伦说。

  魏先曼的说到做到,帮助农户解决了销路的问题,从另一方面来讲,这对稳定她的货源,也是极其有意义的。

  线上流量 线下利润

  其实电商就是一个线上要流量,线下有利润的事情。农产品的品牌化、市场化、规模化、产业化,这几点对农村电商来说至关重要。尤其是产业化,就是要发展一村一品,因地制宜,大户带动小户,集中做好一个产品,既稳定货源,品质也有了保障。魏先曼分享出了她多年来的电商心得。

  

  农特产品土鸡蛋 赵中祥摄

  在线上要流量方面,魏先曼可以说是打造了相当成功的案例。大家都夸南川米好,但南川米的销量始终都不是很高,于是她选择跟随时下流行的传播方法,策划了以魅力中国城,南川有好米为主题的丰收节直播,以此提高农产品知名度。

  直播当天,点击量突破18万,魏先曼团队销售南川大米2万多斤,销售额达到7万多元。此外,2018年的金佛山抖音挑战赛,点击量高达50多万,魏先曼团队一周之内南川笋销量达到3万多斤,曝光、引流效果都相当明显。对此,魏先曼说:今年会结合文旅再策划几场直播,带动农产品销售。人气上来了,流量有了,旅游起来了,农产品名气有了,自然也就好卖出去了。

  线下门店京东南川馆的运营,也是一个线下带动线上的优秀案例。顾客在线下京东南川馆消费后注册成为会员,再通过线上回购,仅仅一年半时间,京东南川馆注册会员数就已经达到17万。

  

  魏先曼的京东南川馆 赵中祥摄

  至于因地制宜,这就离不开政府多方面的支持。南川区商务委为电商企业提供农户和对应的产品名单,南川区农委再针对某些三无农产品,完成三品一标的工作,有效解决了电商从业人员关于农产品的品控问题。南川地方馆还为大家提供了创业平台,南川商务委负责相关推广,打造了南川米、南川笋等农产品品牌,让农民从种什么,就卖什么转变成了市场需要什么,农民养什么。

  据统计,目前南川全区商务、扶贫、邮政、供销、农业等单位建成农村电商服务站点300余个,40个市级贫困村全覆盖,2019年1-5月南川全区电子商务交易额实现11亿元,网络零售额实现2.95亿元。

  成为头雁 扎根农村

  南川区河图镇骑坪村发展板栗产业多年,是有名的板栗之乡。去年8月,南川区试点从体制外选拔乡村振兴第一书记,魏先曼被中共南川区委任命为骑坪村第一书记。

  我从农村到城市,现在又回到农村。魏先曼自豪地说,去年,我已经将户口从主城区迁到南川区河图镇,扎根农村了!

  做规划、跑项目、要资金几个多月来,5000米的板栗采摘步道项目被魏先曼争取到了,目前3000平方米的民宿已经全部完工,一座板栗加工厂也开建了。

  

  魏先曼的民宿 魏先曼供图

  今年是乡村振兴战略扎实推进的一年,我们一是要力争建好民宿酒店,并实行三变,即资源变资产、资金变股金、农民变股东;二是要引导有条件的村民申办家庭农场、农民合作社等新型经营主体,把他们引入现代农业发展大格局;三是要办好板栗节,用节会经济带动农产品上行今年春节后上班第一天,魏先曼就向区委组织部提交了她的工作计划。

  我是一个地地道道农村人,我想我的乡村变得更美好,我想用网络链接城乡,用电商圆美好乡村梦。魏先曼对记者说,我坚信,农业是有奔头的产业,能让农民共享奋斗的成果是一件很有成就感的事情!

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